Patrick - Prof de vente - Biesheim
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Patrick

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Vente et négociation B2B/B2C : cours pratiques, étudiants et commerciaux (prospection, argumentation, négociation).

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À propos de Patrick

Je vends en B2C et B2B depuis 1993. J'ai commencé sur le terrain, en encadrant une équipe de dix vendeurs, puis j'ai passé l'essentiel de ma carrière dans les télécoms, chez plusieurs opérateurs nationaux, où j'ai dirigé des agences et formé des équipes commerciales. En 2011, mon équipe a signé 110 contrats et progressé de 80 % en chiffre d'affaires sur un an. J'ai créé mon propre cabinet de courtage, CATHEDRALE CONSEILS, en 2012. J'accompagne aujourd'hui plus de 250 entreprises en France et en Belgique, et je continue à prospecter, à négocier et à signer moi-même. Je ne transmets donc pas une méthode apprise dans un manuel, mais celle que j'utilise chaque semaine.

Former des commerciaux fait partie de mon métier depuis le début : recrutement, intégration, accompagnement individuel, animation de réunions hebdomadaires. J'ai également cofondé Amenoko Success, une structure alsacienne créée avec trois associés autour de la performance commerciale et du leadership. Ce qui m'intéresse, c'est le moment où quelqu'un comprend qu'il n'a pas besoin d'être un « bon vendeur » de nature. La vente est un métier qui s'apprend : préparer, écouter, structurer, oser demander. J'ai vu progresser des profils très timides simplement parce qu'ils avaient enfin une méthode à suivre au lieu d'improviser.

Je suis diplômé du CNAM en commerce et marketing, et j'interviens régulièrement auprès d'étudiants et de jeunes diplômés dans le cadre de mes activités. J'aime travailler avec des gens qui viennent avec leurs vraies difficultés : un appel qui n'aboutit jamais, un client qui négocie toujours le prix, un oral qui approche. C'est là qu'on avance vite.

Patient, direct, et attaché aux résultats concrets : à la fin d'une séance, vous devez savoir exactement quoi faire dès le lendemain.

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À propos du cours

  • Tous niveaux
  • Français

Toutes les langues parlées pour le cours :

Français

Ce que vous allez apprendre

Prospecter et négocier en B2B, avec des méthodes qui fonctionnent sur le terrain aujourd'hui, pas des schémas théoriques. On travaille sur trois blocs : construire un fichier de prospects et une accroche téléphonique qui passe le barrage, mener un entretien de découverte qui fait parler le client, puis défendre son prix et conclure sans céder de remise réflexe.

Ma méthode

Chaque séance part de vos situations réelles. Vous arrivez avec un prospect à contacter, une objection qui vous bloque, une négociation en cours ou un oral à préparer, et nous la travaillons ensemble. J'utilise beaucoup le jeu de rôle : vous appelez, je joue le client, on débriefe immédiatement. C'est inconfortable les premières fois, c'est aussi ce qui fait progresser le plus vite. Entre deux séances, vous repartez avec un exercice appliqué à votre propre activité ou à votre programme.

Pour qui

Commerciaux en poste qui veulent structurer leur prospection. Étudiants en BTS NDRC ou MCO, BUT TC, licence pro et master/mastère commerce ou marketing : préparation d'oraux, d'épreuves de négociation, de soutenances de stage ou d'alternance, mais aussi appui concret pour décrocher et réussir une mission commerciale en entreprise. Personnes en reconversion vers un métier commercial. Indépendants et dirigeants de TPE qui doivent vendre eux-mêmes leurs prestations. Aucun prérequis, je m'adapte au niveau dès la première séance.

Où que vous soyez en Europe francophone

Les cours se déroulent intégralement en visioconférence : vous pouvez me suivre depuis la France, la Belgique, la Suisse ou le Luxembourg. J'accompagne déjà des entreprises en France et en Belgique, et les pratiques commerciales varient peu d'un pays à l'autre. Aucun décalage horaire à gérer, nous fixons simplement le créneau qui vous convient.

Déroulé

Premier échange gratuit de 30 minutes pour cerner votre objectif. Séances d'une heure, en visio.

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Tarifs

Tarif

  • 865MAD

Tarifs packs

  • 5h : 4104MAD
  • 10h : 7552MAD

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  • 865MAD/h

Précisions

Tarif unique de 79 €/h, sans aucun frais annexe. Les cours se déroulent en visioconférence, il n'y a donc ni frais de déplacement, ni location de salle ou de matériel. Le lien de connexion vous est envoyé avant chaque séance, aucun logiciel payant n'est nécessaire.

Le premier cours d'une heure est offert. Il sert à cerner votre objectif, évaluer votre niveau et définir un plan de travail. Vous décidez ensuite si vous souhaitez continuer, sans engagement.

Deux formules avantageuses si vous voulez vous inscrire dans la durée : 375 € les 5 heures, soit 75 €/h, et 690 € les 10 heures, soit 69 €/h. Les heures sont utilisables au rythme qui vous convient.

Séances d'une heure en semaine ou en soirée, selon vos disponibilités. Un report est possible sans frais s'il est annoncé au plus tard la veille avant 18 h.

Tarifs étudiants (sur présentation de votre carte étudiante, à préciser dans votre premier message) :

Jusqu'à Bac+3 (BTS, BUT, licence, bachelor) : 45 €/h. Idéal pour préparer une épreuve de négociation-vente, un oral d'examen ou un entretien d'alternance.

Bac+4 / Bac+5 (master, mastère, école de commerce) : 59 €/h. Pour préparer une soutenance, un grand oral, un entretien pour un premier poste ou une négociation salariale d'embauche.

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