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Expert Vente B2B, Négociation & Stratégie Start-up | De l'idée au Closing
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Lieux du cours
À propos de Badr
Oubliez les grandes théories issues des manuels scolaires : mon expertise vient du terrain. En tant qu'entrepreneur et professionnel de la vente B2B (SaaS), mon quotidien consiste à gérer des cycles de vente complexes, à monter des Business Plans solides et à structurer des stratégies de croissance.
Ayant fondé et géré des structures avec de forts enjeux financiers, et travaillant activement sur le développement et le financement (Seed) de projets Start-up, je connais parfaitement les défis que rencontrent les fondateurs et les commerciaux aujourd'hui.
Basé à Lyon, j'accompagne les porteurs de projets, les fondateurs de start-up, ainsi que les commerciaux (SDR, Account Executives) qui veulent structurer leur démarche, exploser leurs quotas et maîtriser l'art de la négociation à haut niveau.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Mon approche est ultra-pragmatique, orientée "Go-To-Market" (mise sur le marché) et retour sur investissement (ROI). Nous travaillerons avec les méthodes et les outils réellement utilisés par les meilleures entreprises tech aujourd'hui.
1. Vente B2B & Prospection
Créer une machine de vente : Structurer votre prospection (Outbound/Inbound), rédiger des séquences d'emails percutantes et maîtriser le Cold Calling.
Maîtriser la Stack Tech moderne : Utilisation stratégique du CRM (HubSpot), maîtrise experte de LinkedIn Sales Navigator, et intégration d'outils d'intelligence conversationnelle pour analyser vos appels.
Gérer des cycles complexes : Identifier les décideurs, créer l'urgence, et raccourcir vos cycles de vente.
2. Négociation Stratégique
Psychologie de l'acheteur : Comprendre les véritables enjeux de votre interlocuteur pour créer des accords "Gagnant-Gagnant".
Gestion des objections : Ne plus subir les "c'est trop cher" ou "pas le temps", mais s'en servir pour closer.
Défendre ses marges : Techniques de négociation avancées pour les contrats à fort enjeu financier.
3. Création d'entreprise & Start-up
Du concept au produit : Challenger votre idée, définir votre "Product-Market Fit" et construire une offre irrésistible (notamment en B2B).
Structuration financière et Pitch : Vous préparer pour la recherche de financements (Seed), concevoir un Pitch Deck convaincant et un Business Plan qui rassure les investisseurs.
Mindset du fondateur : Gérer l'incertitude, prioriser les tâches qui apportent de la valeur et optimiser son temps.
Comment se déroule notre travail ?
Étape 1 : Le Diagnostic. Nous analysons votre process de vente actuel, votre pitch ou votre business plan pour identifier les goulots d'étranglement.
Étape 2 : L'Outillage et la Stratégie. Mise en place des bons outils et création d'un "Playbook" (guide de vente/stratégie) sur mesure.
Étape 3 : L'Exécution. Mises en situation (Roleplay), simulation de pitchs investisseurs, et "Call Reviews" (analyse de vos vrais appels clients pour les optimiser).
Pourquoi me choisir ?
100% Terrain : Je vous enseigne ce que j'applique tous les jours pour mes propres projets et clients.
Expertise B2B : Une compréhension pointue des décideurs d'entreprise et des cycles de vente longs.
Vision 360° : Capable de vous accompagner de la simple idée de start-up jusqu'à la signature de vos premiers grands comptes.
Format des cours : En visio (partout dans le monde) ou en présentiel (sur Lyon).
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Tarifs
Tarif
- 321MAD
Tarifs packs
- 5h : 1605MAD
- 10h : 3211MAD
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Ce premier cours offert avec Badr vous permettra de faire connaissance et de bien lui préciser vos besoins pour vos prochaines leçons.
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