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Francois
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Lieux du cours
À propos de Francois
Commercial en transport international depuis 8 ans, j’exerce dans une compagnie travaillant au niveau mondial. Plus précisément : je suis Technicien supérieur en logistique avec une spécialité sur les techniques de communication et de commercialisation.
#Profil commercial ‘’chasseur’’.
#Conseil logistique overseas.
Objectifs -> Maximiser, fidéliser, augmenter la profitabilité d’une clientèle.
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À propos du cours
- Primaire
- Collège
- Seconde
- +9
niveaux :
Primaire
Collège
Seconde
Première
Terminale
BTS
Supérieur
Formation pour adultes
Débutant
Intermédiaire
Avancé
Enfants
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Il s’agit tout d’abord de faire un point d’étape sur vos attentes, vos objectifs en fonction du secteur d’activité dans lequel vous exercez peut-être déjà, ou vous souhaitez vous orienter.
De répondre de façon complémentaire et constructive à une situation dans laquelle vous vous trouvez pour lequel votre entourage, votre manager ne parviennent pas à trouver de solution.
Je peux vous apporter, au-delà de techniques et d’astuces, un regard neutre permettant d’avoir le recul suffisant afin de vous construire un processus, et surtout, permettant de maximiser vos chances de ‘’vendre’’.
Je précise, le métier de commercial ne s’exerce pas grâce à une chance ‘’providentielle tombée du ciel’’ : La recherche de nouveau client, la fidélisation d’un portefeuille existant est régie par un certain nombre de méthodes, une routine opérationnelle & commerciale à maintenir quotidiennement. En somme, la chance se provoque. Et avec les bons outils et une certaine pugnacité celle-ci arrive étonnamment vite.
Etant donné la pluralité de mes clients, de leurs produits et des services logistiques que je suis amené à commercialiser (finance, stock, courtage, assurance, opération physique, vente direct, chef de projet logistique, etc…) et la forte concurrence & compétition dans laquelle j’évolue ; j’ai la capacité d’apporter un conseil en développement commercial dans un nombre important de domaines d’activités et sans aucun doute le vôtre.
Mes cours / conseils peuvent s’adresser à toutes les personnes : étudiant, actifs, en recherche d’une nouvelle voie, entrepreneur, je m’adapterais à vos cœurs d’activité et votre situation afin de vous définir les meilleures méthodes pour conquérir de nouveaux objectifs commerciaux.
Un point important intervenant dans notre activité, la confiance en soi. Celle-ci est parfois reléguée ou pas suffisamment mise en valeur. Elle peut représenter la clef de voûte de votre approche client. Qui souhaiterait acheter un produit ou un service dont le vendeur n’exprime pas une confiance (verbale ou non verbale) dans ce qu’il vend. Il s’agit d’avoir une confiance aveugle dans les produits ou services à vendre. Et ceux même si vous pensez que le client n’en exprime pas le besoin immédiat.
Un focus sera porté sur ce point.
Le développement commercial peut s’apparenter à une science, qui peut, avec un certain nombre de méthodes et le respect de process être apprivoisée. Celle-ci à l’avantage d’évoluer constamment et de ne pas être uniquement une question de prix comme on aime à le penser.
Mon objectif est de vous familiariser à cette activité riche en émotion et en rencontre.
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Tarifs
Tarif
- 376MAD
Tarifs packs
- 5h : 1880MAD
- 10h : 3760MAD
webcam
- 376MAD/h
Précisions
J'interviens sur Lyon et sa couronne, possibilité de déplacement.
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